饲料经销商转型三大路径，把握专业化与品牌化新机遇-绿源新宇生物有机肥官网

图为：饲料

　　近几年，很多饲料经销商都在探讨出路问题，这是因为，大家发现经销商的角色已经逐渐模糊，甚至于被上下游替代。面对通路多元化的趋势，饲料经销商应该努力找到自己的生存空间。转型已是大势所趋，顺应社会才能在激烈的市场竞争中存活。而如何转型的难处是选择，成败的关键是专业提升。

　　转型一：养殖服务综合提供商

　　这种模式下，饲料经销商利润的主要来源将不再是销售产品，而是为饲料产品提供服务。

　　随着养殖场(户)需求的整体提升，与饲料生产商合作，或者独立的整合区域市场内的服务资源，成立面向养殖终端的养殖技术服务机构，这将是饲料经销商做大做强的有效手段之一。

　　转型后的饲料经销商以产品销售商、物流商、养殖技术服务商等形式存在，成为养殖服务综合提供商，为农产品交易流通贡献自己的一份力。

　　转型二：自创经销商品牌

　　中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的饲料经销商是拥有自己强势品牌的经销商。最好的方式是贴牌生产，对于一些饲料经销商通过自己建厂获得自有品牌的方式，并不是最优的。

　　转型三：饲料生产商向服务商的转型

　　如果说饲料经销商的转型多多少少是受环境所迫的被动之举的话，饲料生产商向服务商的转型则要主动得多。

　　饲料行业初期，由于完全处于卖方市场，饲料生产商只是承担了基本的产品供应功能。然而随着行业由卖方市场向买方市场的逐渐过渡，竞争在加剧，后进品牌虎视眈眈，加上养殖终端的觉醒，压力之下，一些具有前瞻性的饲料生产商们开始主动转型，承担原本就应担负的种种功能，以使自己赢得市场竞争优势，获得更快发展。

(中国惠农网：青衫)

 

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